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Negotiation Genius: estratégias de negociação na prática

O QUE ESPERAR DESTE CURSO

Através de cases provenientes das grandes escolas de negócio do mundo, os participantes serão colocados em situações reais de negociações que exigirão preparação individual, trabalho em equipe e grandes decisões. Um guia conceitual será apresentado como referência para que os participantes avaliem seu processo de negociação e possam aplicar imediatamente. Serão abordados os principais conceitos de negociação, como BATNA, RV, ZOPA, Ancoragem, e abordagens para reivindicar valor (claiming value) e criar valor em negociações (value creation).

FACILITADOR: César Nanci

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