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Negociação Avançada

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PÚBLICO ALVO

Este curso é recomendado para alta gestão: presidentes, diretores e gerentes envolvidos em negociações complexas e de alto impacto em seu dia a dia.

O QUE ESPERAR DESTE CURSO

Como participante deste programa, você será ativamente inserido em contextos de negociações sofisticadas e desafiadoras. Em colaboração com outros executivos de mercado, você terá a oportunidade de planejar, simular, receber feedbacks e discutir sobre o seu desempenho em negociações complexas em cenários competitivos. Ao se engajar nas discussões, você também terá oportunidade de avaliar suas próprias estratégias de negociação, levando grandes aprendizados para o seu dia-a-dia.

AO CONCLUIR ESTE TREINAMENTO, VOCÊ IRÁ:

  • atingir melhores resultados nas negociações, considerando múltiplas variáveis sobre as partes envolvidas;
  • fechar negócios que criam mais valor para todas as partes envolvidas, enquanto gera os resultados desejáveis para você;
  • usar ferramentas de análise e preparação para cada interação de negociação;
  • testar e melhorar suas estratégias de negociação, com base nos conceitos atualmente usados pelas melhores escolas de negócio do mundo.
  • alcançar melhores resultados no cenário competitivo que cerca os executivos e o amplo escopo de negociações ao qual somos submetidos.

PROGRAMA

Elementos Centrais da Negociação: através de cases provenientes das grandes escolas de negócio do mundo, você será colocado à prova em negociações complexas que exigirão preparação, trabalho individual, em equipe e troca de feedbacks. Um guia conceitual será apresentado como referência para tomada de decisão mais racional e para avaliação do seu processo de negociação.

Complexidade e Competitividade nas Negociações do mundo real: com uma base sólida estabelecida, os participantes serão submetidos a condições reais de negociação e tomada de decisão, envolvendo emoções, princípios éticos, informação incompleta, leilões, dentre outros aspectos. A cada interação, o participante terá oportunidade de testar-se e desenvolver um plano adequado para lidar com cada situação realista, preparando-se para as situações do mundo real.

DIFERENCIAIS DO PROGRAMA

  • Ministrado por executivos de mercado com ampla experiência em negociação, tomada de decisão e comportamento humano;
  • Amplo uso do método de cases para criar um ambiente desafiante e engajador;
  • Networking qualificado entre os participantes;
  • Material de aula em português;
  • Experiência única no segmento executivo.

INVESTIMENTO:

Número de Inscritos 1º Lote até 01/01/1970 2º Lote após 01/01/1970
1 participante Parcelado em 10x de R$0,00
Total: R$
Parcelado em 10x de R$330,00
Total: R$3.300,00
1 participante À vista no boleto com 10% de desconto R$0,00 À vista no boleto com 10% de desconto R$2.970,00
2 ou mais participantes (com desconto) Parcelado em 10x de R$0,00
Total: R$0,00
Parcelado em 10x de R$313,50
Total: R$3.135,00
2 ou mais participantes (com desconto) À vista no boleto com 10% de desconto R$0,00 À vista no boleto com 10% de desconto R$2.821,50

 

INSTRUTOR:

Cesar Nanci é sócio-diretor da Ágora Entertraining e da Pulses, e membro do conselho da Trieda Analytics. Possui mais de 12 anos de experiência em Business Consulting, Melhoria Contínua (Lean Seis Sigma Lean), Talent Development e como professor de pós-graduação e programas in-company. Realizou diversos projetos nas áreas de Petróleo e Gás, Hospitalar, Entretenimento, Educação e outros setores, com implantação de CSC, Gestão de Projetos (PMO), Mapeamento e Melhoria de Processos, Otimização de Cadeias de Suprimentos, Reestruturação Organizacional, Gestão de Inovação, Desenvolvimento de Programas de Treinamento & Desenvolvimento, dentre outros. Atualmente dedica-se à aplicação dos conceitos de Analytics e Big Data à gestão de pessoas, com foco especial em Cultura, Engajamento e Performance, além do desenvolvimento de programas de treinamento usando técnicas de gamificação, simulações e jogos de negócios. É doutor em Engenharia de Produção pela Universidade Federal Fluminense e Six Sigma Black Belt.

 

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Cidade: Itajaí

Local: Ágora Entertraining

Carga horária: 16 horas

Data: 25 e 26 de maio de 2018

Horário: 09h às 18h

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