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Estratégias Avançadas de Negociação e Tomada de Decisão – Turma 04

Avaliado como 5.00 de 5, com baseado em 13 avaliações de clientes
(13 avaliações de clientes)

PÚBLICO ALVO

O programa é recomendado para alta gestão: presidentes, diretores e gerentes envolvidos em decisões e negociações complexas e de alto impacto em seu dia a dia.

O QUE ESPERAR DESTE PROGRAMA

Como participante deste programa, você será ativamente inserido em contextos de negociações sofisticadas e desafiadoras. Em colaboração com outros executivos do mercado, você terá a oportunidade de planejar, simular, receber feedbacks e discutir sobre o desempenho em negociações e tomadas de decisão complexas em cenários competitivos. Ao se engajar nas discussões, você também terá oportunidade de avaliar suas próprias decisões e estratégias de negociação, levando grandes aprendizados para o seu dia a dia. Este programa é inspirado no consagrado curso “Changing the Game”, da Harvard University, e os cases utilizados são licenciados de grandes universidades como Harvard, Wharton e Duke.

AO CONCLUIR ESTE PROGRAMA, VOCÊ IRÁ:

  • condicionar seu pensamento crítico para decisões mais racionais e identificar barreiras que o afastam de decisões ótimas;
  • atingir melhores resultados nas negociações, considerando múltiplas variáveis sobre as partes envolvidas;
  • fechar negócios que criam mais valor para todas as partes envolvidas, enquanto gera os resultados desejáveis para você;
  • usar abordagens analíticas para tomada de decisão em ambientes competitivos e cooperativos, e prever possíveis resultados decorrentes de interações estratégicas;
  • usar ferramentas de análise e preparação para cada interação de negociação;
  • testar e melhorar suas estratégias de negociação, com base nos conceitos atualmente usados pelas melhores escolas de negócio do mundo.
  • alcançar melhores resultados no cenário competitivo que cerca os executivos e o amplo escopo de negociações a que somos submetidos.

PROGRAMA

Parte 1 – Habilidades e Competências em Tomada de Decisão: Métodos analíticos para tomada de decisão. Intuição e racionalidade na tomada de decisão. Erros comuns cometidos por profissionais experientes. Avanços recentes na área de comportamento humano e seus impactos nas decisões: os Viéses Cognitivos e Sistemáticos. Emoções na tomada de decisão. Dicas para evitar as armadilhas nas tomadas de decisão.

Parte 2 – Elementos Centrais da Negociação: através de cases provenientes das grandes escolas de negócio do mundo, você será colocado à prova em negociações complexas que exigirão preparação, trabalho individual, em equipe e troca de feedbacks. Um guia conceitual será apresentado como referência para tomada de decisão mais racional e para avaliação do seu processo de negociação.

Parte 3 – Complexidade e Competitividade nas Negociações do mundo real: com uma base sólida estabelecida, os participantes serão submetidos a condições reais de negociação e tomada de decisão, envolvendo emoções, princípios éticos, informação incompleta, leilões, dentre outros aspectos. A cada interação, o participante terá oportunidade de testar-se e desenvolver um plano adequado para lidar com cada situação realista, preparando-se para as situações do mundo real.

DIFERENCIAIS DO PROGRAMA

  • Ministrado por executivos de mercado com ampla experiência em negociação, tomada de decisão e comportamento humano;
  • Amplo uso do método de cases para criar um ambiente desafiante e engajador;
  • Networking qualificado entre os participantes;
  • Material de aula em português;
  • Experiência única no segmento executivo.

 

INVESTIMENTO:

Número de Inscritos 1º Lote até 25/06/2019 2º Lote após 25/06/2019
1 participante Parcelado em 7x sem juros de R$400,86
Total: R$2.806,00
Parcelado em 7x sem juros de R$471,57
Total: R$3.301,00
1 participante À vista no boleto com 10,96% de desconto R$2.498,46 À vista no boleto com 10,96% de desconto R$2.939,21
2 ou mais participantes (com desconto) Parcelado em 7x sem juros de R$380,81
Total: R$2.665,70
Parcelado em 7x sem juros de R$447,99
Total: R$3.135,95
2 ou mais participantes (com desconto) À vista no boleto com 10,96% de desconto R$2.373,54 À vista no boleto com 10,96% de desconto R$2.792,25

 

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INSTRUTOR:

Cesar Nanci é sócio-diretor da Ágora Entertraining e da Pulses, e membro do conselho da Trieda Analytics. Possui mais de 12 anos de experiência em Business Consulting, Melhoria Contínua (Lean Seis Sigma Lean), Talent Development e como professor de pós-graduação e programas in-company. Realizou diversos projetos nas áreas de Petróleo e Gás, Hospitalar, Entretenimento, Educação e outros setores, com implantação de CSC, Gestão de Projetos (PMO), Mapeamento e Melhoria de Processos, Otimização de Cadeias de Suprimentos, Reestruturação Organizacional, Gestão de Inovação, Desenvolvimento de Programas de Treinamento & Desenvolvimento, dentre outros. Atualmente dedica-se à aplicação dos conceitos de Analytics e Big Data à gestão de pessoas, com foco especial em Cultura, Engajamento e Performance, além do desenvolvimento de programas de treinamento usando técnicas de gamificação, simulações e jogos de negócios. É doutor em Engenharia de Produção pela Universidade Federal Fluminense e Six Sigma Black Belt.

Avaliações (13)

13 avaliações para Estratégias Avançadas de Negociação e Tomada de Decisão – Turma 04

  1. Avaliação 5 de 5

    Felipe Navas Próspero

    Um programa que superou sobremaneira qualquer expectativa. Sinto que saí com uma visão de negócios mais apurada e mais bem preparado para enfrentar negociações e tomadas de decisões mais complexas. A lógica e metodologia utilizadas são bastante profundas e realmente eficazes, o que pode ser verificado com as dinâmicas desenvolvidas durante o curso. Além disso, o feedback dado pelo instrutor ao final de cada módulo nos demonstra como desenvolver melhor as competências ali trabalhadas. Não apenas recomendo, como faria novamente. Felipe Navas Próspero – CEO Navas Próspero Advogados

  2. Avaliação 5 de 5

    Participante do curso

    O melhor curso de negociação que já vi. Um misto de didática por cases reais e business games. Eu diria indispensável para todos que trabalham com tomadas de decisão e negociações complexas. Compradores, gestores e vendedores tem impacto real imediato nos seus resultados.

  3. Avaliação 5 de 5

    Bruno Borges

    Achei excelente do início ao fim. Confesso ter criado uma expectativa de me deparar com “mais do mesmo”, assuntos, exemplos e conteúdos clichês, porém , fui surpreendido com um conteúdo de altíssimo nível, uma abordagem dinâmica e bem produtiva. Com certeza agrega valor a qualquer profissional, de qualquer área, mesmo os mais experientes. Indicação certa para minha rede de contatos. Bruno Borges, Gerente de Operações, ZAZ

  4. Avaliação 5 de 5

    Wagner Bonfiglio

    É muito difícil dizer em palavras o quão interessante é participar de um curso tão mão-na-massa sobre Negociação e Tomada de Decisão. Somos expostos a cases fantásticos, que nos deixam seguros sobre o assunto que estamos negociando mas com muitas dúvidas sobre a outra parte – assim como geralmente acontece em negociações. Depois da prática, ainda vem o conhecimento bem estruturado e nos mostrando onde podemos melhorar. Excelente! Wagner Bonfiglio – CTO @ Já Entendi

  5. Avaliação 5 de 5

    Participante do curso

    Uma oportunidade única de você aprender sobre negociação, comportamento, táticas de vendas e muito mais. O programa é cheio de dinâmicas e desafios que provam nossa capacidade e nos tiram da zona de conforto. Aprenda a como persuadir e não ser persuadido em diversas situações. Você vai sair com um outro mindset após o curso.

  6. Avaliação 5 de 5

    Marcela R. Felippi Ribeiro

    Experiência incrível sobre negociação. Ao longo do treinamento pude me avaliar e perceber aspectos do minha personalidade que influencia no momento da negociação, permitindo assim uma mudança de mindset profunda. Gratidão à todos por essa experiência maravilhosa. Marcela R. Felippi Ribeiro – diretora da SOMAR Desenvolvimento de Pessoas.

  7. Avaliação 5 de 5

    Raphael

    Melhor curso de imersão em negociação que fiz. Instrutor excelente, programação muito boa. Indico a todos, independente a área de atuação.
    Raphael – Royal Cargo.

  8. Avaliação 5 de 5

    Participante

    Curso intenso e com conteúdo programático de elevado nível, o estudo é necessário e, não se enganem, o modelo de aprendizagem é do Sex.XXI

  9. Avaliação 5 de 5

    Alexandre Dekker

    Excelente equilíbrio entre vivências práticas e teoria de negociações e tomada de decisões. Esse curso proporciona um grande aprendizado tanto para pessoas com pouco ou nenhum conhecimento em técnicas de negociação, quanto àqueles que já fizeram outros cursos e podem aqui colocar em prática e testar suas habilidades! Alexandre Dekker, Diretor de Operações do Grupo Level

  10. Avaliação 5 de 5

    Bruno

    Um dos melhores cursos que tive oportunidade de fazer.
    Possui cases ótimos e os aprendizados podem ser facilmente aplicado em ambientes reais.
    Os participantes são instigados o tempo todo a praticar aplicando os conhecimentos aprendidos.
    Indico para qualquer profissional, independente da função.

    Bruno Machado
    Coord. Relacionamento Institucional
    INFOPRICE S/A

  11. Avaliação 5 de 5

    Gustavo

    O curso me surpreendeu de todas as formas, desde a dinâmica, da abordagem, cases, muita prática e material. Fornece bagagem excelente para aprimoramento da negociação e tomada de decisão. Gustavo Luiz Gartner; Síndico Profissional.

  12. Avaliação 5 de 5

    Diego

    Programa dinâmico e revelador que se apoia em cases práticos e realistas, muito bem elaborados, para facilitar a absorção do conteúdo. Diego Serra – Gerente de Segmento – INTELBRAS

  13. Avaliação 5 de 5

    Silvio

    Eu cheguei no curso com expectativas muito positivas, baseando-me nos cursos online que realizei pela Àgora. Porém, foi uma satisfação imensa finalizar a imersão com todas as expectativas superadas. A condução do Cesar é incrível, os cases abordados foram muito bons e estou muito feliz de ter participado.

    Silvio Gonçalves Junior, Comprador na empresa Grupo Kyly.

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Cidade: Itajaí-SC

Local: Ágora Entertraining

Carga horária: 24 horas

Data: 25, 26 e 27 de julho de 2019

Horário: 08h às 17h

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